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迪諾召開2020年一季度營銷線上直播會議

  • 分類:新聞資訊
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  • 發布時間:2020-05-06 17:05
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迪諾召開2020年一季度營銷線上直播會議

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挑戰激勵奮斗,逆風造就飛翔。受新冠肺炎疫情防控特殊形勢影響,4月26日,迪諾2020年一季度營銷會議因地制宜、因時應變,采取線上視頻會議的形式,第一次實現全國營銷精英在線參會,并取得了圓滿成功,會議為迪諾2020年發展布局、聚勢前行打下了堅實基礎。

上午8點,全員起立齊唱《迪諾之歌》,在激昂的歌聲中,會議正式拉開了序幕。

各省區、大區營銷人員在各分會場參與視頻會議。

 

營銷工作報告

戰疫情、搶市場,迪諾營銷人拼搏進取正當時。營銷總監蔣中華對2020年一季度營銷工作進行了總結。受新冠肺炎的影響,營銷系統88人被隔離,約150人不能如期到崗,在這嚴峻形勢下,全體成員克服了重重困難,在做好自身防護的前提下,2月中旬就開始跑市場,最早的在2月4日就開始外出拜訪客戶。迪諾是最早跑市場的藥廠之一,讓客戶深受感動,也為迪諾爭取到了更廣闊的市場空間和巨大的發展機遇。在一季度全國GDP下滑6.8%的總體趨勢下,迪諾業績實現了20%以上的增長。

蔣總對二季度的工作進行了部署。要求全體成員按照工作計劃,以奧利司他為重點,團結奮戰,狠抓落實,加倍努力,力爭完成半年度的均恒進度目標,全面推進2020年業績再上新臺階。

 

廠務工作報告

防疫生產兩不誤,艱苦奮斗迪諾人。廠務車間主任劉榮作了疫情期間廠務工作報告。迪諾是瀏陽生物醫藥園第一批復工復產企業之一。受疫情、交通、物流的影響,廠務系統面臨部分員工不能按時到崗復工、物料供應商無法供貨等困難。為保障供貨,廠務各部門極力配合生產,開啟三班倒模式,全力以赴推進疫情防控和安全生產“兩手抓兩不誤”,堅決打贏兩場硬仗,在工作中涌現了向超芳、王帥、陳智勇、歐陽玲、陳建林等一批先進典型和感人事跡,為確保疫情期間的生產工作做出了巨大努力,是經得住考驗的一支團結奮進、朝氣蓬勃的隊伍。廠務各部門齊心協力,攻堅克難,2、3月總生產量較去年同期增長18.5%。

 

“三高”診療市場開發經驗分享

相信相信的力量,云南“三高”診療市場開發取得了新突破。云南省區經理蘇文生分享了他的“三高”診療市場開發的實戰理論。從明確適用癥——肥胖導致的三高,到鎖定渠道緊密配合,到具體的實施方案與方法論,再到通過“晨計劃”“晚總結”、及“表彰大會”的形式動員團隊,蘇文生毫無保留地分享了云南的診療開發的經驗。云南省區通過積極踐行銷售部的“三高”診療市場開發戰略,真知實干,為“三高”診療市場開發形成了可推廣、可復制、可執行的成功經驗。

 

片區工作經驗分享

砥礪前行,團結一致。安徽宣城片區地區經理曾憲華與大家分享了疫情期間的重點工作。疫情期間,曾經理每天組織團隊成員針對奧利司他產品知識進行重點培訓,并進行奧利司他消費者回訪的現場模擬,提升成員專業水平,扎實做好新員工培訓與幫扶工作。在做好自身防護的前提下,帶領團隊成員積極跑門店,做好包裝、店教,提升業績。曾經理分享說,團隊成員的積極主動與敬業精神讓他深受感動。有一位成員每天騎著電瓶車,去跑各個鄉鎮,一跑就是幾十公里,經常跑到電瓶車沒電。他就將電瓶車放在別人家里充電,自己步行出發繼續跑市場。這位成員客情扎實過硬,取得了非常好的工作成果。

 

連鎖奧利司他融合工作分享

協同作戰,打造標桿連鎖。連鎖事業部大區經理許強從連鎖的角度分享了奧利司他融合工作。通過連鎖事業部與省區的融合,形成了優勢互補,協同為客戶提供服務。以省區的專業服務贏得連鎖重視,以連鎖優質門店的展示及廣告效應帶動了市場氛圍,實現了連鎖的突破與增長。

 

省區奧利司他融合工作分享

抓住機遇,融合執行。湖南省區終端經理何良帥從省區的角度,進行了奧利司他的融合分享。何經理對于融合有充分認知,認為融合是大機遇,擁有大發展與大作為。他帶著積極的心態和樂觀的精神,以超強的執行力,踐行公司融合戰略。何經理認為要做融合,先要做好融心,他在工作中,抓住機會、主動創造機會,提升與客戶的互動頻率,增強客戶黏性。何經理是少有的、每天自己帶飯的業務員,通過在藥店內熱飯,他增加了與客戶的交流溝通機會,在店員忙的時候,他還會為店員做飯,以前不愿意加他微信的店員,通過這種方式也成功地加上了微信。與客戶融心還體現在疫情期間,有一位被隔離的顧客要求藥店送藥上門,藥店店長感到很害怕,何經理正好在店內,他就陪著店長去給客戶送貨。他認為當客戶遇到困難時,他有責任去幫助客戶。創造機會,留下種子,終有一天,它將長成參天大樹。

 

銷售部工作報告

凝心聚力,實干爭先。銷售部部門長寧平從落地執行角度對一季度工作進行了總結,對二季度工作進行了部署。寧總說,疫情期間,各省區、大區全體成員發揮了敢打硬仗、能打勝仗的優良作風,冒著風險下到市場一線,各層級管理者以身作則、身先士卒,取得了來之不易的成績。

對于二季度工作,寧總提出了十大行動方案,并進行了畫龍點睛的分析、指導,為營銷工作的開展,明確了目標、指明了方向、理清了思路、劃出了重點。

 

市場部工作報告

 

一直被模仿,從未被超越。市場部部門長廖衛東進行了二季度工作計劃匯報。森迪奧利司他通過五步曲持續引領線下減肥市場,阿托新品上柜搶時機、搶市場,嬰寶臣微商城火熱開展、穩步推進。

 

審計部工作報告

核心督察,補缺查漏。審計部部門長曾湘柳進行了一季度審計工作報告與二季度工作計劃。曾部長對目前存在的問題進行了詳細的闡釋與深刻的剖析,明確了第二季度的工作計劃。

 

迪諾核心價值觀分享

要么成長,要么走人。人力資源部部門長劉歡從“核心價值觀的意義”“如何考核”以及“行為庫的建立”三方面對價值的落地執行進行了進一步的闡釋。醫藥行業的發展趨勢、客戶需求的升級以及我們自己對未來的追求,要求我們將昨天的優良表現當作今天的最低要求,將昨天的卓越績效視為今天的一般水準,不斷地提升自身能力。在工作中,我們需要隨時對照核心價值觀,從純粹的“完成工作” 升級到“思考如何更好地完成工作”。2020年,迪諾開始實行“價值觀”與“KPI”雙軌道考核,幫助員工更好地成長。

 

問題解決及反饋通報

會前,人力資源部在內網及線下收集了員工最關心的問題,由主持人在會上進行結果反饋通報。

財務部費用主管羅卉奇對費用報銷與禮品核銷制度及費用報銷原則,進行了詳細解釋。

 

PK兌現與投注

接下來,是激動人心的一季度PK結果兌現與二季度投注環節。銷售精英們在四季度投注的金額,通過他們一季度奮勇拼搏,孕育出了豐厚的勝利果實!新一輪的投注,也激發他們的挑戰熱情,挑戰更高的業績目標。

 

董事長講話

迪諾董事長王石齊對于營銷工作給予了高度評價,并代表公司向全體奮斗在銷售一線的同仁表示衷心的感謝。廠務的同事也為復產復工付出了巨大的心血,克服了重重困難。職能部門作為支持部門,用心做好了服務保障。迪諾在疫情期間能取得如此成績,離不開全體人員的辛苦付出。證明了迪諾人不僅擅長在順境中闊步前行,更擅長在逆境中戰勝困難。迪諾還有巨大潛力可供挖掘,未來一定還會取得更大的突破。

石總對接下來的工作提出了幾點要求:一、先相信再看見,鼎力前行,做好奧利司他88粒診療市場。二、做好融合工作,執行可復制、可落地,事事有反饋、有結果。三、保障新人的成長,設立導師制,對新人負責,對員工負責,就是對公司負責。四、招商臨床事業部加快奧利司他在醫院的探索。五、堅決推行迪諾的核心價值觀,全員、全身心領悟學習,讓員工獲得成長,更受尊重。

石總強調,新冠肺炎疫情目前暫無明確的結束時間,這是至暗之際,困難之際,要戰勝困難,唯有領導班子以身作則走在最前面,吃苦在前,享受在后。

最后希望奮戰在一線的銷售同仁,注意安全,做好自身與家人的防護,同時,加倍努力,艱苦卓越,完成任務,達成自己與企業的使命!

 

員工分享

會議最后,主會場與各分會場進行互動連麥,成員分享本次會議感受。周書平經理通過五個關鍵詞,對本次會議進行了總結。李豪杰經理說,心存美好,終將走過寒冬。朱紅艷經理表示這次會議采取釘釘會議的形式,讓全國所有營銷人員共同參會,隔屏不隔愛。本次會議具有很強的指導性、建設性和可操作性,大家紛紛表示深受啟發、受益匪淺。

 

各分會場工作會議

當晚,各分會場召開工作會議,落實季度會議精神,部署下一步工作安排。

高標定位,實干爭先。不馳于空想不騖于虛聲,腳踏實地工作,積極踐行核心價值觀,是迪諾上下的共識與行動。希望全體家人在接下來的工作中,錘煉擔當,用汗水澆灌收獲,以實干篤定前行,共同沖刺二季度目標,為公司半年度、年度目標的達成做出積極貢獻,創造非凡成績!

 

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